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        2. 銷售淡季 衛浴企業逆勢而動商機來瞭

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          建材網】很多廠傢面臨銷售淡季均采用“以靜制動”的方法,讓營銷人員稍稍休養生息備戰銷售旺季。但其實衛生所謂的銷售淡季隻是安全我們的慣性思維,隻有淡季的思想沒有淡季的市場,如果銷售人員能夠把握這一商機,逆向思維,化被動為主動,主動出擊贏得先機,淡季市場會讓你滿載而歸。
            一、轉變淡季觀念
            其實,很多營銷人員之所以在淡季無所事事,跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系,在他們的思想意識當中,淡季就是銷量小,再努力也沒用,不如好好給自己放放假,輕松一下,以備旺季再戰。
            在這種思想的支配下,作為原本就處於淡季的市場來說,根本就不可能積極主動地去出主意,想辦法,從而讓淡季不淡,旺季更旺。
            銷售淡季衛浴企業逆勢而動商機來瞭
            因此,作為營銷人員,尤其是快速消費品行業,要想順利渡過淡季,首先就要扭轉自己的淡季觀念。
            1、隻有淡季的思想,沒有淡季的市場。
            淡與不淡,隻是相對而言,在市場整體銷量衛生下降的情況下,隻要努力和付出,擠兌競爭對手,仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升,關播播影院 私人影院鍵是你想不想,要不要?
            2、“眾人皆醉我獨食品醒,眾人皆濁我獨清”。
            在銷售淡季,針對競爭對手麻痹大意,有時更容易出其不意,攻其不備,從而能夠讓自己異軍突起,對競品進行悄悄“包抄”,從而不動聲色地占領瞭市場的制高點,為旺季到來全面進攻打下瞭堅實的基礎。
            3、善於挑戰自我,戰勝自我。
            人較大的敵人,食品就是自己,你種下什麼,就會收獲什麼樣的果子,淡季時,如果播下的是積極,收獲的必然是豐碩,如衛生果播下的是消極,那收獲的隻能是貧瘠;因此,挑戰自我,超越自我,是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。
            二、整合推廣產品
            銷售淡季,是營銷人員梳理和整合區域內產品的較佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩,因此,適度調整產品佈局和結構,對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容:
            1、推廣新產品,尤其是盈利產品。
            在銷售淡季,很多廠傢往往刀槍入庫,馬放南山,基本上處於停止生產狀態,這個時候推廣新產品,往往會因為競爭對手少,尤其是“搗亂者”少,而容易切入和溶勢、造勢。
            同時,新產品推出後,因為新,所以,會給業務員以及經銷商新的感覺,新的動力,較終給衛生市場帶來新的增長點,讓整體銷量上升。
            2、淘汰老產品。
            一些不盈利而老化的“瘦狗”產品,基本上屬於企業的“雞肋”產品瞭,“食之無味,棄之可惜”。
            但由於它占有一定的市場份額,在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下,往往對其不敢貿然食品下手,而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其“殺戮”卻很合時宜。
            通過推廣新產品,替換衛生老產品,新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品,重在推廣,通過新產品上市食品和大力度推廣,能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞&rdq色天天愛天天狠天天透uo;,從而激發渠道活力,讓市場動起來。
            三.拓展拓寬渠道
            新產品推出後,要想在淡季有較好的市場表現,積極地拓展、拓寬渠道必不可食品少。在銷售淡季,由於競爭對手的減少或麻痹,一些渠道往往被“閑置”不用,甚至丟棄,安全因此,對於營銷人員來說,這恰恰是開發安全渠道、擴大網絡、擠壓對手的絕好機會。
            拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面:
            1、消滅空白網點
            即要把轄區內各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡,實施掃街式鋪貨,銷售旺季,由於產品供不應求,無暇顧及空白銷售網點,尤其是一些看不上眼,或者相對比較偏遠的小網點。
            其實,螞蟻多瞭也是肉,對這些網點衛生實施地毯式、全方位的開發與覆蓋,整合渠道資源,有時能夠起到意想不到的增量效果。到瞭旺季,更是可以產生“核聚變”效應。
            2、搶占對手食品網絡
            利用淡季對手存在麻痹衛生思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網點,使自己擁有的銷售網絡不斷擴大,也是銷售人員實現淡季不淡的有效手段之一。
          衛生  在銷售淡季,可以利用新產品推出,給予食品特殊優惠政策的方式,吸引對手客戶加盟,從而“明修棧道,暗渡陳倉”,為市場增量打下基礎。
            3、開辟第二戰場
            即利用淡季,大力度開發特殊通路或渠道,比如,團購、學校、健身房、會所等,通過渠道拓寬,讓產品進入更多的渠道銷售,增加產品與消費者接觸的機會,讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智,從而能夠增加銷售量。
            4、逆市而動,實施招商
            在銷售淡季,銷售經理可以通過招商的方式,反向思維,為別人所不為,通過淡季招商,擴大選擇面,加強溝通與交流,選擇更合適的客戶,借此,可以厲兵秣馬,不斷擴大市場銷量及占有率。拓展拓寬渠道,是銷售人員淡季尋求市食品場增量的突破口。
            四.加強加深客情
            銷售淡季,對於廠傢銷售人員來說,工作的時間相對充裕,因此,利用銷售淡季,加強、加深客情關系,倒是一種改善客情,取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會,也是一種衛生曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰術。

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