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            傢具經銷商如何獲得廠傢更多支持?

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            建材網】作為傢具建材行業經銷商/總代理,總是得不到廠傢的支持怎麼辦?我們平時經常聽到有些總代理說,廠傢不支持廣告,所以就不做廣告食品瞭;廠傢不支持參加經銷商聯誼會,所以就不參加經銷商聯誼會瞭(這裡所謂的支持不支持新金瓶梅電影 ,其實就是給不給錢的問題)。
              廠商問題一直存在,卻一直沒有得到有效的解衛生決。筆者認為,其實廠商問題和很多人際關系處理的問題相似,是選擇惡性怪圈還是良性循環,往往由當事人的行為態度決定。傢具經銷商/總代理該如何獲得廠傢更多支持?
              現實中的“悖理”很多衛生
              比如工作,明明是自己生存的需要,充實的需要,提高生活品質衛生的需要,人生價值的證明,或者價值實現的需要,但很多人偏偏認衛生為是在為別人打工做事食品;還是說工作,是它性感美女圖片養活瞭我們,很多人卻對養活瞭食品自己的工作持厭倦、反感的態度,付諸糊弄、應付的行為;又比如當公務員,明明是自己削尖瞭腦袋、下盡苦功要鉆進那個體系,並以此為榮,偏偏談起這個體系時我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹;
              這許多矛盾現象的背後,都有個共同的指向——我們的是非標準出瞭問題,我們的價值觀已然扭曲,我們的恩報心喪失。在這樣的心理背景下,我們看待、處理很多問題的時候,自然不會正確判斷,不會正確抉擇,不會正確行動。傢具行業的很多總代理在看待廠傢支持的問題上就陷入瞭糊塗。
              想法轉變衛生:你不是為廠傢在活,而是為你自己在活
              為自己活,那就不能被動地等待人傢的支持,衛生而是應該遵循規律,該怎麼做就必須做。你應該有這樣的認識:對於自己發展過程中所必須做的事,不論廠傢是否支持,我都必須無條件地做。
              作為總代理/經銷商,怎樣才能得到廠傢較大力度的支持?
              那就是,先讓自己強大起來,建衛生立足夠的話語權。
              很多總代理進入瞭這食品樣的怪圈(惡性循環衛生)——想依賴廠傢的支持,但因諸多因素的限制,得不到支持,或者支持很少;於是,不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣;於衛生是,品牌影響力建立不起來,缺乏競爭力和吸引力,找不到優質經銷商,建不起經銷商網絡;於是,發展緩慢,舉步維艱;於是,衛生自己成為廠傢的“雞肋”,喪失話語權;於是,更得不到廠傢的支持;於是,等死、快死是的結局。
              如果總代理清醒地認識到——要得到廠傢的大力支持,必須建立自己強大的話語權,而強大的話語權就是在人線香蕉觀新在線熊銷售業績。這時候,他就會這樣做:首先要向廠傢表明自己的積極態度和滿滿信心,然後,將態度和信心積極付諸實踐。如果廠傢安全支持當然好,如果衛生不支持,自己也積極投入宣傳推廣,想盡一切辦法努力建好優質的經銷商隊伍,進而獲得良好的銷售業績,這個時候,廠傢敢不重視?你所提的任何要求,廠傢敢不認真對待?如果得到廠傢的支持(這時候,我敢打包票,廠傢一定會大力支持的),你的發展就會步入更優的良性循衛生環。

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