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          中國塗料行業發展存的五隻攔路虎

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          建材網】中國塗料行業在近幾年的發展速度是非常迅速的,在短短十幾年裡,塗料企業遍地開花,多達幾萬傢,市場上的塗料品牌更是達到上萬個,形成百花齊放爭芳鬥妍的局面。這種規模不僅在國外同行業中較為少見,在國內其它行業中也是少有的。而在過快發展的同時,由於塗料企業大多以銷量為主導的營銷方式,也給中國塗料行業帶來瞭一些弊病。這種弊病使得中國塗料企業的品牌根基極為虛弱,長不大,活不久的塗料企業在市場日益競爭激烈的今天比比皆是。
            縱觀中國塗料行業的發展,主要存在以下五大攔路虎:
            盲目超生,撫養無力
            或許是受瞭“人多力量大”這句話的影響,中國塗料企業普遍存在一個毛病——品牌超生嚴重。往往是一個牌子還沒有打響,就借勢再生幾個以為孩子衛生多就贏利多。在這種理念的指導下,塗料企業不分青紅皂白,想生幾個就生幾個,等孩子生下來才發現並不是那衛生麼回事。
            由於事先沒做好品牌規安全劃,加之企業缺少管理品牌、正確引導的能力,直接造成食品品牌影響力弱、產品型號和性能近似、經營模式和廣告活動雷同,形成瞭“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力,而僅僅基於生產、渠道方面的資源優化的做法,在企業發展的同時,也直接造成瞭品牌核心價值的嚴重缺失,為品牌發展留下隱患。
            現在許多企業已經開始意識到瞭這一點,紛紛銳減品牌。但又有多少塗料企業還在品牌舍與不舍之間徘徊呢?畢竟手心手背都是肉,舍掉哪一個都會心疼啊。在這一方面,華潤應該是先知者,當華潤淡化“愛的”和“世紀明珠”的獨立性,主打一個品牌的時候,順德的幾傢大型塗料廠還在對自己的多品牌運作滿懷希望,這也許就是華潤為什麼能夠成為靠前的主要原因吧。
            好大喜全定位模糊
            品牌定位要有針對性,利用特定的品牌形衛生象,才能吸引特定的目標群體。比如立邦,它在中國塗料行業中的定位就是乳膠漆,因此隻要提到乳膠漆,消費者馬上會想到立邦。而我國許多塗料企業在品牌定位上,舍不得犧牲,總是漫天撒網,認為將目標市場定得越龐大,成功的把握也就越大。
            而在實際操作中,由於不清楚目標市場、顧客的所思所想缺乏市場比較和分析,直接導致瞭塗料品牌難以形成和發揮應有的競爭力。而從品牌知名度、美譽度上講,現在的民族塗料品牌暫時還不能和外國塗料品牌站在同一行列。
            事實上,“塗料生產靠前大腿模國”的頭銜來得越快,對中國塗企越為不利。按照現在的市場格局,中國塗企可以搶到多大的一塊市場?估計沒有人敢作過高的期許,很明顯,中國塗料企業還遠遠不能跟國際巨頭相抗衡。中國塗料企業首先要做的就是規范經營管理,提高五月色丁香綜繳合技術水平和產品質量,提升企業服務水平,強化內功,緊盯市場,在品牌營銷上上下大功夫,贏得消費者的認同和信任。
            空洞乏味缺少文化
            品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象安全,是一種超越瞭商品本身卻更能令商品區別於其競爭品的賦予,可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點,無形之中左右消費者的購買行為。而縱觀目前中國的塗料企業,還停留在傾力於品牌知名度的層面,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社會公益事業和公關活動的參與,使得品牌在大眾傳播中無法引人註目。
            目前國內市場上的塗料油漆品牌多達1萬餘種,作為“外行”的消費者在挑選使用時往往顯得十分盲目。在這當中,香港紫荊花漆所營造出的濃鬱文化氛圍,可以說是塗料行業文化營銷的典范。它通過“漆藝坊”這種形式來引導消費者,這樣它的產品陳列就不隻是一間簡單的門店,也不是一間產品展示廳瞭而是一種全新的銷售服務模式。其中“漆”是產品,“藝”是服務,“坊”是紫荊花漆所引導的全新體驗式市場概念。“漆藝坊”的出現,靠前次為塗料品牌註入瞭“文化”內涵,將更進一步彰顯行業的差異化競爭,讓消費者不再盲目讓“外行”的傳統消費變成“內行”。
            概念炒作短視自吹
            即使退一萬步講,這樣的概念炒作可能在短期內創造較好的銷售業績乃至銷售奇跡,但對品牌的建設而言卻有百害而無一利,這些都是有前車之鑒的。還記得當年的三株口服液、中華鱉、孔府傢酒等品牌,它們靠一個廣告吹紅瞭中國,著實火瞭一把,但較後全部都是黯然落馬。現在隨著市場的成熟,消費者在購買產品時也越來越理智瞭,因此僅僅靠著廣告鋪天蓋地的轟炸,僅僅靠著一兩個莫名奇妙的花招,就想來糊弄消費者,即使你的廣告吆喝的聲音較大,播放次數較多,消費者照樣不買你的帳。
            模仿嚴重缺乏創新
            模仿是人的本能,人類之所以模仿才發展到今天。所食品有的創新也皆是建立在模仿的基礎之上。但模仿隻能說是一種學習的方式,一味的模仿別人而忽視瞭企業自身的內涵,企業很難做強做大。其實許多塗料企業在發展之初,是完全可以拋開模仿這個怪圈的,可是短期的利益蒙蔽瞭一些塗料企業的眼睛,他們覺得既然模仿能夠取得效益,何必又多此一舉去自闖出路呢,在這種情況下,許多塗料企業從品牌的命名衛生,到研發技術,再到產品的性能和銷售的模式都開始模仿別人。似乎隻有食品這樣,才可以讓企業不會在短時間內就被市場淘汰。
            在產品的命名上,單是從立邦和多樂士這個名字上派生出去諸如邦和士的品牌就不計其數產品,也是自從立邦和多樂士推出“三合一”和“五合一”後一夜之間中國幾乎所有的建築塗料廠傢都有瞭“三合一”、“五合一”甚至“六合一&rdq食品uo;和“八合一”,功能特點全部一樣。其它諸如銷售模式也是幾乎全盤照抄。到較後發現模仿已經不利於企業發展的時候已食品經遲瞭,模仿的怪病已經集病成疴,想要不模仿也已經很難瞭。
            這五大弊病,已經直接侵入到塗料企業的體食衛生品內,制約著中國塗料企業的發展。而病的根源並非是外在的因素,實則是由塗料企業自身所造成的。因此解鈴還得系鈴人,塗料行業的這衛生五大弊病,隻有塗料企業自身才能醫好,隻有醫好瞭自己的病,塗料企業才能在未來的發展中搏得自己在塗料行業中的一席之地。
            雖然中國已經成為世界塗料靠前生產大國,但是,衛生中食品國並不是世界塗料靠前強國。中國塗料企業與外國競爭對手的差距,不僅僅在資本上、技術上、產品質量上,更在於企業品牌影響力、知名度、售後服務等。隨著我國經濟不斷發展,隨著我國塗料產品結構的逐步完善,隨著經濟的進一步發展,塗料產業正處在“終端為王、品牌制勝、服務安全為大”的終端時代,食品並正努力走向“產業整合、戰略發展”的轉型之路上。
            從中國近代塗料工業將近一個世紀的發展史來看,可以發現我國建築塗料從早期的無機向有機、有機和無機復合型塗料方向發展,從溶劑型塗料向水性塗料的方向發展,從薄質到厚質、從單層向復層塗料的方向發展。這與國外建築塗料的發展方向是一致的,也是同步的。
            隨著經濟的發展,綠色、環保、健康的生活逐步成為人們追求。未來發展過程中,綠色、環保、低碳的產品同樣成為塗料市場的主旋律。中國塗料各傢企業應該加大研發環保型、功能型塗料產品的力度,加大塗料品牌推廣力度,不斷向國外知名品牌學習,做好知識產權保護、產品品種儲備、技術儲備、政府保護、營銷人才儲備等方面工作是中國塗料從塗料生產大國邁向塗料強國必須踏實做到的事情。
            中國的許多塗料企業,表面上看來似乎很有創新能力,不斷創造概念與熱點,什麼喝漆秀、用漆炒菜、用漆養魚等花樣,搞得不亦樂乎,實則都是愚蠢之舉。這些所謂的概念無非就是引衛生導消費者,說明自己的塗料環保。但塗料畢竟是裝修用品,不是第一章做到你松為止讓消費者當成日常用品來用的,這與喝、炒、養三種概念之間缺乏有機的聯系,因此並沒有傳達出品牌的核心價值,弄不好反而會弄巧成拙。

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